Cómo fijar precios: costos, mercado y valor percibido
Tres enfoques para fijar el precio de un producto o servicio, cómo calcular el margen y errores comunes de las pymes.
El precio es una de las decisiones más importantes de un negocio. Un precio bajo puede dejarte sin utilidad y uno alto puede espantar clientes. Hay tres enfoques complementarios.
1. Basado en costos
Calcula tu costo total unitario y agrega el margen que necesitas. Es el piso mínimo: por debajo, pierdes dinero. Usa la calculadora de margen y markup y entiende la diferencia en margen y markup.
2. Basado en la competencia
Mira lo que cobran alternativas similares. Sirve como referencia, pero no copies sin saber si tus costos son comparables. Competir solo por precio es riesgoso para una pyme.
3. Basado en el valor percibido
Pregunta cuánto vale la solución para tu cliente. Si le ahorras 10 horas de trabajo, puede pagar mucho más que tu costo. Este enfoque exige una buena propuesta de valor.
Pasos para decidir
- Calcula costo variable y fijo por unidad.
- Define el margen objetivo.
- Compara con el mercado y el valor percibido.
- Prueba precios en pequeña escala.
- Revisa tu punto de equilibrio.
Errores comunes
- Olvidar tu propio tiempo como costo.
- No agregar IVA ni comisiones de plataformas.
- Bajar el precio como única estrategia de venta.
Detalle tributario
Fija el precio neto y suma el IVA al cotizar. Revisa cálculo del IVA. Recuerda reajustar tus precios cuando suban los costos.
La información de este sitio es general y educativa. No constituye asesoría financiera, tributaria, legal ni contable. Las cifras, tasas y normas cambian con el tiempo: verifica siempre en las fuentes oficiales (SII, Dirección del Trabajo, Banco Central, CMF) antes de tomar decisiones.