Punto de equilibrio: qué es y cómo calcularlo
Cómo calcular el punto de equilibrio en unidades y en pesos, con un ejemplo, y cómo usarlo para fijar metas de venta.
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en que los ingresos igualan los costos totales: ni ganas ni pierdes. Te dice cuánto debes vender como mínimo para sostener el negocio.
La fórmula
Punto de equilibrio (unidades) = costos fijos ÷ (precio − costo variable unitario). El denominador es el margen de contribución unitario.
Un ejemplo
Una cafetería tiene costos fijos de $1.500.000 al mes. Vende cada producto a $15.000 neto, con un costo variable de $8.000. El margen de contribución es $7.000.
- Equilibrio = 1.500.000 ÷ 7.000 = 214,3, es decir, 215 unidades al mes.
- En ventas: 215 × $15.000 = $3.225.000.
Con utilidad objetivo
Si quieres ganar $700.000 al mes, suma esa meta a los costos fijos: (1.500.000 + 700.000) ÷ 7.000 = 315 unidades.
Cómo mejorar el equilibrio
- Subir el precio o reducir el costo variable.
- Bajar los costos fijos, como el arriendo.
- Aumentar el mix de productos de mayor margen.
Costos fijos y variables
Los fijos no cambian con las ventas (arriendo, sueldos fijos). Los variables sí (insumos, comisiones). Ver costos fijos y variables.
Errores comunes
Usar precios con IVA, olvidar costos escondidos y no actualizarlo cuando cambian los costos.
Calcula tu caso con la calculadora de punto de equilibrio. Para definir el precio, revisa fijación de precios y margen y markup.
La información de este sitio es general y educativa. No constituye asesoría financiera, tributaria, legal ni contable. Las cifras, tasas y normas cambian con el tiempo: verifica siempre en las fuentes oficiales (SII, Dirección del Trabajo, Banco Central, CMF) antes de tomar decisiones.