Margen vs. markup: la diferencia que puede costarte plata
Qué es el margen y qué es el markup, cómo se calculan, su equivalencia y por qué confundirlos lleva a fijar precios incorrectos.
Margen y markup son dos formas de expresar la ganancia sobre un producto, pero se calculan sobre bases distintas. Confundirlos es una causa frecuente de errores de precio.
Definiciones
- Margen = (precio − costo) ÷ precio. Indica qué parte del precio es utilidad bruta.
- Markup = (precio − costo) ÷ costo. Indica cuánto recargas sobre el costo.
Ejemplo
Un producto cuesta $10.000 y lo vendes a $15.000. La utilidad es $5.000.
- Markup: 5.000 ÷ 10.000 = 50 %.
- Margen: 5.000 ÷ 15.000 = 33,3 %.
Equivalencias útiles
| Markup | Margen |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50 % |
| 200 % | 66,7 % |
El error clásico
Si quieres un margen de 35 % y aplicas un markup de 35 %, obtendrás un margen real de solo 25,9 %. Para lograr un margen de 35 %, el precio es costo ÷ (1 − 0,35): con costo $10.000, serían $15.385.
Cuál usar
Para decisiones de rentabilidad, usa el margen, porque se relaciona con las ventas y con el punto de equilibrio. El markup es útil para calcular rápido el precio a partir del costo.
Comprueba tus cifras con la calculadora de margen y markup y revisa fijación de precios.
La información de este sitio es general y educativa. No constituye asesoría financiera, tributaria, legal ni contable. Las cifras, tasas y normas cambian con el tiempo: verifica siempre en las fuentes oficiales (SII, Dirección del Trabajo, Banco Central, CMF) antes de tomar decisiones.